Mange landmænd står i høstperioden i den situation, at de leverer varer til oplagring uden for ejendommen. Korn, halm eller andre varer leveres til foderstoffirma, lagerfacilitet eller anden landmand ved høst.

Da vi nu oplever situationer, hvor mange virksomheder er økonomisk pressede, giver det også anledning til større forsigtighed, da man som leverandør er meget dårligt stillet, hvis ihændehaveren går i betalingsstandsning eller konkurs.

Ifølge flere jurister er der ved varer der leveres til et masselager, som det typisk er tilfældet med f.eks. korn, en høj risiko for tab, idet man ikke har krav på at få sin vare udleveret eller afregnet, såfremt ihændehaveren kommer under konkursbehandling.

Der kan være tale om en simpel aftale om oplagring eller at oplagringen sker med henblik på ihændehaverens køb af varen, med en senere betalingsdato. Begge forhold giver grund til at tænkte sig godt om. Dette gør sig også gældende, såfremt der indgås aftale om terminsbaseret/successiv afregning – enten i forbindelse med foderkøb eller som rent salg af korn, halm eller lign..

Lagerets art afgørende

Uanset hvilken af ovenstående forhold der gør sig gældende, er det afgørende, hvorvidt kornleverandørens vare specifikt kan identificeres hos modtageren indtil det aftalte beløb er udbetalt, eller en tilsvarende mængde vare af samme kvalitet igen er udleveret.

1. Hvis varen oplagres i et stort masselager, og det ikke klart kan defineres hvilken andel (ikke bare hvor stor en andel) der tilhører leverandøren, overtager kurator alt ved en konkursbegæring. Leverandøren kan så gøre krav gældende, men vil nok have meget lille sandsynlighed for at få sit tilgodehavende.

2. Hvis varen opbevares i et særskilt magasin/silo, og det står skrevet at indholdet af dette magasin/denne silo tilhører leverandøren, kan det holdes udenfor en konkursbehandling, men ejeren bør snarest muligt hjemtage/flytte varen, hvis der opstår tvivl om modtagerens overlevelsesevne.

Hvordan man sikrer sig

Uanset situationen, er det det sikreste og billigste at afregning altid sker i forbindelse med levering af en vare.

I tilfælde af at man indgår en aftale om successiv eller senere afregning af hele eller dele af beløbet, kan man som sælger sikre sig ved at stille krav om en bankgaranti på beløbet.

Hvem der afholder omkostningen hertil kan være et forhandlingsspørgsmål, men prisen vil typisk ligge på 1,50-3,00 kr./hkg korn (prisniveau ca. 90 kr./hkg).

Skal man som f.eks. kornsælger selv afholde denne udgift, kan den lægges oven i den rentemæssige udgift der er ved selv at skulle forrente dette beløb i en given periode.

Denne er selvsagt afhængig af renteniveau og periodelængde, men kan let løbe op i ca. 2,50 kr./hkg korn.

Et tilbud, der er baseret på den successive afregningsmodel med bankgaranti for sælgers regning, bør altså i så fald vurderes ca. 5,00 kr. lavere på kornprisen, end ved afregning ved levering.

Samtidigt bør man sikre sig, at man ikke efterfølgende bliver præsenteret for en regning for lagerleje.

Skriftlighed

Og som altid: Lad kun skriftlige, underskrevne aftaler være grundlag for enhver handel. De skriftlige aftaler hjælper til at fastholde og definere aftalen, mens underskriften udelukker muligheden for, at den ene part kan hævde aldrig at have indgået, endsige været bekendt med aftalens vilkår. En underskrevet aftale er som udgangspunkt også bindende, selv om vedkommende person ikke længere er ansat i det pågældene firma.

Læs også artikel om råd ved samhendel mellem landmænd